オートリースの代理店販売とは？フランチャイズとの違いやメリットを解説

更新日：2023.09.21

近年、オートリース（カーリース）を扱うビジネスが注目を集めています。オートリースの代理店販売をするなら、サービスやしくみを理解し、代理店の契約形態についても把握しておく必要があります。しかし、代理店のほかにも、フランチャイズなどの似た契約形態もあり、正しい知識がなければ選びにくいものです。

そこで、オートリースと代理店契約の特徴やメリットとデメリット、フランチャイズとの違いも解説します。

オートリースとは、希望の車を一定期間、月々の定額料金で利用する方法
代理店ならオートリース会社の加盟店としてオートリースの提案ができる
定額カルモくんの取次加盟店なら、最小限の人的負担で新しい収益源を得られる

オートリースの特徴

オートリースとは、希望の車を一定期間、月々の定額料金で利用する方法のことです。一般的に月額料金には車両代金だけでなく、各種税金や自賠責保険料なども含まれています。

そのため、車をローンなどで購入する場合と異なり、必要な諸費用を定額にすることができるので、初期費用を用意しなくてもカーライフが始められるのが魅力です。

このように、オートリースの代理店なら購入以外の方法も提案できるため、ビジネスの幅を大きく広げることができるのではないでしょうか。

代理店販売のしくみとメリット・デメリット

代理店販売では、提携先のオートリース会社の代わりにお客様へオートリースの案内を行います。そして、成約に至ると、提携先から手数料が支払われるというしくみになっています。

●メリット
代理店になると、営業活動のための研修があったり、会社によってはノウハウなどが提供されたりと、業界に新規参入する場合でも運営できるようサポートが受けられるというメリットがあります。また、提携先のオートリース会社によって異なりますが、審査やリース化は提携先で行うことが多く、代理店では案内から審査までの取次がメインの場合もあるので、人的な負担を抑えて事業を始められるのもメリットといえるでしょう。

ほかにも、代理店販売ではさまざまな裁量が認められていることもあり、比較的自由に事業を運営できます。また、これはフランチャイズも同様ですが、提携先の会社のブランド力がある商品やサービスを取り扱えることは、大きなメリットとなります。

●デメリット
代理店は自由に運営できる一方で、集客なども支援してもらえるフランチャイズに比べて提携先の影響力が低くなり、販売促進のために営業力が必要となるケースがあります。しかし、中には集客や販促などのサポートが充実している提携先もあるので、そのようなオートリース会社を選んでおくと安心です。

代理店とフランチャイズの違い

代理店と似た契約形態に、フランチャイズがあります。それぞれの経営スタイルには次のような違いがあります。

●代理店
代理店は、提携先のオートリース会社に代行して販売や取引きを行い、実績に応じて手数料を得られる経営スタイルです。宣伝方法や販売方法、キャンペーンのつけ方など、独自の営業方法が認められるケースもあるため、基本的には自社のノウハウを使用して営業活動を行います。

●フランチャイズ
フランチャイズは、加盟したオートリース会社から商品やサービスを提供され、売上に応じて手数料やロイヤリティを支払う経営スタイルです。研修などが充実しており、事業運営に関するさまざまなノウハウの提供を受けることができるので、参入しやすい会社が多いのが特徴です。

オートリースの代理店やフランチャイズをお探しなら定額カルモくんがおすすめ

オートリースの代理店やフランチャイズを探しているなら、カーリースの「おトクにマイカー定額カルモくん」の取次加盟店はいかがでしょうか。従来のフランチャイズや代理店販売よりも、定額カルモくんがおすすめの理由をご紹介します。

協業体制が違うから、人的負担を最小限に抑えて新しい収益源を得られる！

定額カルモくんの取次加盟店では、営業と審査やリース化は定額カルモくんが行うので、集客と審査取次だけで収益を得ることができます。また、認定・指定整備工場が取次加盟店となった場合、メンテナンスプラン適応事業者として車検や整備を請け負えるので、顧客獲得にもつながります。

テレビCMとネット広告で全国での認知度急上昇中だから、集客力が違う！

2019年4月以降、2年間で申込み件数が20倍に成長している定額カルモくんのブランド力で、新規顧客の獲得も期待できます。また、集客力だけでなく、販売促進ツールやトレーニング体制も充実しているので、サービスの案内や店舗での運営もしっかりサポートが受けられます。

中古車カーリースも提供可能だから、商材力が違う

代理店事業では新車のみを扱うケースが多いですが、定額カルモくんでは中古車も扱っています。さらに、在庫を持たなくても全国の中古車を案内できるという商材力の違いも特徴のひとつです。また、自社に在庫がある場合も定額カルモくんでリース化することができるので、提案の幅を広げられるのもメリットといえるでしょう。

さらに第一期募集なら、加盟金や月会費ゼロ！立ち上げ準備金も50万円まで定額カルモくんが負担します。

定額カルモくんの取次店契約について詳しく知りたい方は、こちらからお問い合わせください

オートリースビジネスを学んで提案しやすいサービスを選ぼう

オートリースの代理店をするなら、オートリースビジネスについてしっかり理解し、自社にマッチしたオートリース会社と提携しましょう。また、オートリースで代理店を探しているなら、定額カルモくんの取次加盟店がおすすめです。新車も中古車も扱っている定額カルモくんなら、お客様に幅広い提案ができるので、検討してみてはいかがでしょうか。