未使用車って値引きできるの？新車との相場比較やお得に購入するコツを解説

未使用車は新車同然の状態でありつつも、新車より10〜20％ほど安く価格設定されています。値引きしてもらえるとさらに安く購入できますが、値引き交渉は可能なのでしょうか。

そこで、未使用車と値引きした新車ではどちらがお得なのかをはじめ、未使用車の値引き交渉のコツや、未使用車を購入するメリットやデメリット、購入時の注意点について解説します。

未使用車は値引きできるの？

未使用車を値引きできれば、新車同然の車をより安い金額で購入できます。しかし、どれくらいの値引きを期待できるのか、疑問に思う方も少なくないでしょう。

ここでは未使用車がどれくらい値引きできるのかを解説します。

未使用車は値引きできるが、値引き額は少なめ

未使用車でも値引き交渉をすれば、ある程度の値引きに応じてくれる販売店はあります。しかし未使用車は書類上、中古車扱いとなっており、すでに車両本体価格が安くなっています。販売店の利益を考えると、新車と比べ値引き額は少なめといえるでしょう。

また、販売価格や車種の人気、オプション装備の有無が1台ごとに異なるので、販売店によっては値引きが難しいケースもあります。

未使用車の値引き額の目安

未使用車の値引き額の目安は、基本的に車両本体価格の3〜15%引き、金額にすると数千〜20万円程度になります。

値引き額に幅があるのは、車種やオプション装備、販売店などによって値引き率が大きく変わるためです。
利益率の大きい車は、値引きを大きくしても販売店は赤字になりません。そのため価格が高く、人気のある車は値引きしてもらえる可能性が大きく、値引き交渉の余地があります。反対に軽自動車など価格が低い車は、値引き額が小さい傾向があります。

未使用車と値引きした新車ではどちらが安い？​​​

未使用車は新車に比べて値引き額が少ないことがわかりました。では、未使用車と値引き後の新車では、どちらが安いのでしょうか。

ここでは新車と未使用車の値引き前後の価格を比較していきます。また、実際に未使用車を購入した方の声も紹介しましょう。

未使用車の車両本体価格は値引きされた新車よりも安い傾向がある

未使用車は、値引きされた後の新車より安いケースが多いです。
未使用車の車両本体価格は、一般的に新車の10〜20%引き程度です。また、値引き額の目安は新車で​​10%前後、未使用車は3〜15%になります。

これを踏まえて、以下にある車種の新車・未使用車の値引き金額の例を紹介します。

​​​〈新車の車両本体価格 200万円の車の例〉

※大手中古車販売店などの販売価格を基に作成

このように、未使用車は、値引き後の新車よりも安くなる可能性が高いといえます。ただし、新車、未使用車ともに値引き額はメーカーや車種、時期によっても変動します。

また、新車の納期が1年以上かかるような人気車種では、未使用車の方が高いことも珍しくはありません。新車と未使用車の価格をしっかり比べることが大切です。

さらに、新車・未使用車を問わず、車を購入すると販売店手数料などの諸費用が発生します。未使用車は、自動車重量税や自動車税（種別割）がすでに支払われているため、その分だけ安くなる傾向があります。車両本体価格に加え、税金や手数料を合わせた支払い総額を比較して検討するようにしましょう。

実際に未使用車を購入した方に聞いてみました

では実際に、未使用車を利用している方はどれくらいの価格で未使用車を購入したのでしょうか。カーリースの「おトクにマイカー 定額カルモくん」では、アンケートツールを用いて未使用車を購入した方に独自調査を実施しました。

「新車同様の車を安く購入できた」という声もある一方で、傷があったりオプションを諦めたりしたことを後悔している方もいるようです。

未使用車の値引き交渉のコツ

未使用車も値引きできるケースがあります。少しでも安く購入するためにも、値引き交渉をしてみるといいでしょう。ここでは値引き交渉のコツについて解説します。

在庫が多い時期に値引き交渉をする

未使用車の在庫が多いほど、値引き額が大きくなる可能性があります。狙い目は4月と10月です。販売店の多くは3月と9月が決算期にあたり、営業活動に力を入れるとともに新車を多めに発注します。

そこで売れ残った新車はおもに3月と9月に登録されるため、決算月直後は未使用車が多く出回るタイミングとされます。そのため、4月と10月は通常よりも大きな値引きが期待できます。

買いたい車種の新車の見積もりをとる

購入したい未使用車と同車種・同グレードの新車の見積もりをとって、値引き交渉の材料にしましょう。希望の未使用車が見つかったときに、新車の相場を知らずに決めてしまうと、新車よりも高く購入してしまう可能性があります。

見積もりは、車両本体価格だけでなく、税金や保険料、手数料などを含めた総額で比較するようにしましょう。販売店によって手数料やサービスが異なる場合があるので、複数店舗で見積もりを取るのも、お得に未使用車を購入する秘訣です。

モデルチェンジ直後の車種を検討する

モデルチェンジ直後を狙うと、旧モデルの未使用車を大きく値引きしてもらえる可能性が高まります。なぜなら販売店は新型モデルを優先して販売するために、旧モデルを早めに処分しなければならないからです。

タイミングとしては、新型モデルと旧モデルが同時に販売されている時期がおすすめです。車種によって異なりますが、モデルチェンジが行われる目安は2〜3年です。欲しい車種が決まっているのなら、モデルチェンジの情報をチェックしておきましょう。

車検の有効期限が短い未使用車を選ぶ

未使用車の車検の有効期間が短ければ短いほど、大きな値引きが期待できます。しかし車検の有効期間が短い車を購入すると、すぐに車検の支払いが生じ、トータルでの支払い額が高くなってしまうこともあります。

未使用車を購入するときには、車検費用も含めた支払い総額で比べるようにしましょう。

良心的な未使用車販売店で購入する

未使用車を値引きしてもらいたいものの、交渉は苦手という方も多いのではないでしょうか。当然良心的な販売店のほうが交渉しやすいものです。ここでは良心的な販売店を見分けるポイントを紹介します。

見積書の細かい項目まで説明があるか

車に詳しい方でなければ見積書を完全に理解するのは難しいといえます。未使用車は大きな買い物ですので、見積書の細かな項目まで、丁寧に説明してくれるスタッフがいると安心です。反対に価格や手数料などお金に関する説明をあいまいにする販売店は信頼できるとはいえません。

契約を検討する時間をもらえるか

未使用車に限らず車を購入する際は検討材料が多く、決断するまで時間がかかるものです。納得できるまで相談にのってくれる販売店を選びましょう。まだ迷っているのに、強引に契約を迫ってくるような販売店は良心的とはいえません。「家でゆっくり検討したい」と伝えたときに、態度が急変するスタッフがいる販売店にも注意が必要です。

ローンの金利が安いかどうか

販売店によってローンの金利はさまざまです。金利約7%のディーラー、約10%の中古車販売店なども珍しくはありません。他社より見積もり金額が安くても、高金利によって支払い総額が高くなるケースは多々あります。金利が安ければ、結果的に支払い総額も安くなるので、必ず事前に確認しておきましょう。

値引き交渉をする前に知っておきたい未使用車のメリットとデメリット

未使用車の値引き交渉を有利にするためには、未使用車の特徴を知っておく必要があります。値引き交渉の際、未使用車について知らないとスタッフの言いなりになってしまう可能性もあります。
未使用車のメリット・デメリットをそれぞれ押さえおきましょう。

未使用車のメリット

未使用車を購入すれば新車同然の車がお得に手に入ります。
ここでは未使用車のメリットについて、4つのポイントを紹介します。

新車より車両本体価格が安い

未使用車は中古車として扱われるため、新車より安く売られています。一般的に新車価格から1〜2割引いた車両本体価格で販売される傾向があります。

新車に近い状態

未使用車はディーラーが購入したもので、一般オーナーが所有した車ではないため、新車に近い状態が保たれています。中古車はボディの傷や内装の汚れがある車、走行距離が長い車もありますが、未使用車はその心配がほぼないといえます。

税金の負担を抑えられる

未使用車はすでに販売店が自動車税（種別割）や自動車重量税などの税金を支払っているため、その分の費用を抑えられます。さらに、軽自動車税（種別割）に関しては、税金が年間一括払いのため、未経過分（年度の終わりまで）の支払いも不要になります。しかし、未経過分を月割りで請求する販売店もあるので、事前によく確認しましょう。

短い期間で納車される

未使用車はすでに在庫が販売店にあるため、短い期間で納車することが可能です。点検や名義変更をするだけなので、すぐ手元に車が届きます。一般的に新車の納車には1～3ヵ月を要しますが、未使用車は数日～3週間程度です。

未使用車のデメリット

メリットが多く人気の未使用車ですが、もちろんデメリットもあります。未使用車が自分にとって本当に最適な選択なのか、値引き交渉の前に改めてチェックしておきましょう。

車種や台数が少ない

未使用車の流通台数は少ないので、希望する車が見つからないことも多々あります。希望の車が見つかっても、他の人が先に購入してしまうなど、一度チャンスを逃すと同様の未使用車が見つかる可能性は低いといえます。

目当ての未使用車が見つかったときには早めの購入を心がけておきましょう。

カラーやオプションを自由に選べない

新車は希望通りの車を選べますが、未使用車は現車1台のみであるため、好みの色やオプション装備が選べないことがあります。未使用車の購入時には妥協が必要なことを想定しておきましょう。

傷や汚れがある場合も

展示車として使用されていた未使用車は多くの人が触れたり乗ったりしているため、ボディに細かな傷や内装に汚れが付いていることもあります。完全にきれいな車に乗りたいという方には新車をおすすめします。

売却価格が低くなる可能性が高い

新車を購入した場合と比べ、未使用車は売却時の値段が安くなる可能性が高いです。未使用車は一度ナンバー登録された車のため、自分が購入した際にはツーオーナー車になってしまうからです。リセールバリューが低いことを念頭に置き検討しましょう。

値引き交渉をしなくても月々10,000円台から新車に乗れる方法

未使用車は新車同様の車が新車より安く購入できるため、良い選択肢のひとつといえます。しかし、未使用車の値引きはあまり期待できず、思ったほど安く買えなかったというケースもあります。

その点、カーリースであれば、初期費用なしで毎月定額料金を支払うだけで新車に乗ることが可能です。ここからは、カーリースの「おトクにマイカー 定額カルモくん」を例に、カーリースの魅力をご紹介しましょう。

月々10,000円台から新車に乗れる

定額カルモくんは、初期費用0円、ボーナス払いなし、月々10,000円台から新車に乗ることが可能です。

定額カルモくんの月額料金には、契約期間中の各種税金や自賠責保険料などの法定費用が含まれているので、定額を支払うだけでカーライフを送ることができます。

さらに消耗品の交換費用や車検費用などが含まれるプランを利用すれば、月額料金以外の負担を抑えられます。維持費を気にせず安心して利用できるでしょう。

車種やオプションも自由に選べる

定額カルモくんは、国産全車種・全グレードの中から車選びに妥協せずお気に入りの1台に乗ることが可能です。未使用車を購入しようとすると現車1台限りで、欲しい車に出会える可能性が低いため、車にこだわる方には定額カルモくんの利用がおすすめです。

さらに、契約期間満了時にリースしていた車をそのままもらえるオプションもあります。7年以上の契約で月額料金に500円を追加することで、契約満了時に追加精算なしでマイカーを所有できます。傷や汚れなどを気にせず乗りたい、カスタマイズしたいという方にも好評です。

販売店を探す手間が省ける

定額カルモくんは車探しから料金シミュレーション、審査申込みまでネットで完結できるため、車探しにかける時間を短くできます。

また、納車も自動車ディーラーから指定日時に自宅に車が届くため、手間もかかりません。お届けは全国どこでも対応可能で、追加料金も発生しないため、安心して利用できます。

カーリースって良いかも！と思ったら「お試し審査」から

未使用車の値引きを期待するより安く新車に乗れるサービスがおすすめ

未使用車は、ほぼ新車と同じ状態の車を安く購入できるため人気があります。しかし、希望通りの未使用車を購入できる可能性は低いなどのデメリットもあります。

未使用車を探している方には、お得に新車に乗れるカーリースという選択肢もあります。毎月定額で希望の新車に乗ることができて、税金やメンテナンス料など、まとまった出費の心配もありません。

未使用車選びとカーリースを比較し、自分に合った方法を検討してみましょう。

※この記事は2022年11月時点の情報で制作しています

よくある質問

Q1：未使用車は値引きできるの？

A：未使用車は値引き交渉できますが、中古車扱いですでに新車より安くなっているため、新車に比べると値引き額は大きくありません。未使用車の在庫が多い4月や10月、モデルチェンジの直後、車検の有効期限が短い車を狙うと、値引き額が大きくなる傾向があります。

Q2：未使用車と値引き新車はどちらが安い？

A：新車と未使用車の車両本体価格、それぞれの値引き額を考慮すると、未使用車のほうが値引きされた新車よりも安くなる可能性があります。未使用車を購入する際は、同車種・同グレードの新車の見積もりをとっておくことで、比較しやすくなります。また、税金や手数料を含めた見積もり総額を比べた上で検討することが大切です。

Q3：未使用車で値引き交渉するより安く新車に乗る方法はある？

A：選択肢のひとつとして定額制で新車に乗れるカーリースがあります。未使用車と違い、頭金やボーナス払いが不要でローンを組む必要もありません。たとえば定額カルモくんなら国産全車種・全グレードから希望の新車を選ぶことができます。契約満了時に車をもらえるオプションもあるので、マイカーを手に入れたい方にもおすすめです。