車の買取時に交渉は必須？車の買取価格を大きく上げるためのコツを紹介！

車を買取りに出すときは、金額交渉をしたほうが買取価格は高くなります。しかし、一人でディーラーに立ち向かうことに不安を感じてしまう方もいるかもしれません。

そこで、車を買取りに出すときの交渉術と併せて、交渉が苦手な方への対処法を解説。さらに、交渉の手間なくリーズナブルにカーライフを送れる方法もご紹介します。

車を買取りに出すなら価格の交渉はマスト

車を買取りに出す際、価格交渉は必須といえます。買取業者はできるだけ安く仕入れたいと考えているため、最初はなるべく低い価格から金額を提示してくることも少なくありません。そのため、そのまま交渉せずに契約してしまうと、損をしてしまうことにもつながりかねません。

買取りのプロを相手に交渉することを考えると緊張してしまいがちですが、事前に買取相場を調べておき、買取業者との会話の中で相場を知っていることをアピールすると、初心者ではないという印象を与えられ、交渉をする上でプラスに働きます。

車の買取交渉をするときの7つのコツ

買取価格を上げる交渉を行うには、きちんと知識をつけておく必要があります。ただ買取価格を上げてほしいと伝えるのではなく、きちんとした理由を提示しつつ買取業者と交渉を行いましょう。ここでは買取交渉をするときのコツを7つ紹介します。

買取交渉のコツ1. 事前に相場を調べておく

車を買取りに出す際は、あらかじめ売るつもりの車がどれくらいの金額で買取りされているか、相場を調べておきましょう。ほかの交渉術を使えなくても、買取相場だけでも分かっていれば、提示されたままの金額で売ってしまい損をしてしまうといった事態を避けられます。

また、仮に買取相場よりも安く提示された場合は、その理由を根拠に交渉を行うことも可能になるでしょう。

買取交渉のコツ2. 相場より少し高めを提示する

買取業者と交渉を行うときは、事前に確認した相場より少し高めの金額を提示しましょう。もちろん業者は買取価格の相場を知っていますが、知識のある人間だという印象を与えられ、足元を見られなくなるでしょう。

しかし、あまりにも高すぎる金額を提示してしまうと逆に知識がないと思われ、買取りをしてくれなくなる可能性があるため、注意が必要です。

買取交渉のコツ3. 必ず複数の業者に見積りを依頼する

買取業者に車を持っていき見積りを出してもらう際は、必ず複数の店舗に車を持っていき見積もりを出してもらうようにしましょう。買取金額は店舗によって異なり、お互いに牽制し合いながら買取りを行っています。そのため、他店でも見積もりを出しているという情報は積極的に出していくといいでしょう。

また、複数の店舗に見積りを依頼することで、交渉が苦手な方でも「A店より安いのですがその違いは何ですか？」と質問をするだけで交渉ができるようになります。ただし、ライバル社の金額を正確に伝えてしまうことで、それよりも大きく買取価格を上げることは難しくなるため、具体的な金額は隠しておくのが無難です。

買取交渉のコツ4. 売る気持ちがあることをアピールする

どれだけ交渉がうまくても、今は売る気がないと業者に感じられてしまっては、適正な価格を提示してくれません。そのため、今納得のいく金額が出ればすぐにでも売りたい、といった姿勢で交渉を行いましょう。

その上で、念のためほかの店舗でも見積りを取りたいと伝えたり、すでに予約してしまっているので申し訳ないと伝えたりして一旦保留にし、じっくり検討するのがいいでしょう。

買取交渉のコツ5. 売る時期やタイミングを考える

業者と交渉を行いながら、売るタイミングも意識するようにしましょう。一般的に買取りに出すのにおすすめの時期は、1〜3月と9月といわれています。この時期は買取業者の決算期だったり車の需要が高まるタイミングだったりするため、自然と買取金額が上がる傾向にあります。

また時期のほかにも、モデルチェンジ前のタイミングを狙うといったことも有効です。

買取交渉のコツ6. 修復歴は正直に申告し小さな傷は伝えない

買取業者が車の査定をする際は、修復歴の有無も確認します。過去に事故などを起こし修復歴がある場合は、正直に伝えるようにしましょう。査定にマイナスになる要素は隠したいものですが、車の修復歴は調べれば必ず分かります。正直に話すことで、担当者との関係を悪化させずに済むでしょう。

ただし、ここで注意したいのは、すべての傷を申告する必要はないということです。例えば、少し傷がついたので板金塗装をした、などは修復歴に記載されることではないので、わざわざ伝える必要はありません。

買取交渉のコツ7. オプション品をアピールする

車に搭載されているオプションなど、プラスの情報を武器に買取価格を上げてもらう交渉を行うこともできます。人気のオプションや後付けできないサンルーフなどは、査定の際にプラスに働きます。

また、車検が3ヵ月以上残っていたり、オイル交換をこまめに行っていたり、といったこともプラスに働く要素です。メーカーの保証書と点検記録簿がセットになった「メンテナンスノート」を見せられると、説得力が上がり買取価格を大きく上げられる可能性が高まるでしょう。

交渉しなくても最初からリーズナブル！買い替えより簡単に新車に乗る方法

電話で問い合わせるときはどうすればいい？

店舗に車を持っていき査定をしてもらう前に、電話で問い合わせることもあるでしょう。そのときに大事なのは、初心者だと思われないように振舞うことです。電話越しに知識のある人だと印象付けられると、その後の査定でも適切な価格を提示してもらいやすくなります。

おすすめの方法は、買取金額の概算を聞くことです。車種や年式、走行距離、グレードやオプションなど、できる限り多くの情報を伝えるようにしましょう。きちんとした買取業者であれば、そのまま電話で概算を教えてくれるはずです。

ただし、あくまでも概算なので、金額自体はあまり参考にできません。ここで概算を聞く理由は、きちんとした知識を持つ業者であるかを見極めるためです。また、買取りの経験が過去にあることを伝え、牽制するためでもあります。

車の買取時に用意しておくとプラスに働くもの

車を買取りに出す際は、以下の3つを用意しておくと査定額が上がりやすくなります。

• 車の保証書
• メンテナンスノート
• 取扱説明書

これらは用意しておくだけでプラスに働く場合が多いので、日頃からきちんと保管しておくようにしましょう。また、車のスペアキーやカスタマイズしている場合は取り外した純正品なども用意しておくと、買取価格を上げてもらう交渉がしやすくなります。

車の買取交渉をするときの注意点

車の買取交渉を行う際は、いくつか注意しなければならないポイントがあります。損をしてしまわないために、それぞれ詳しく確認しておきましょう。

強気な姿勢で交渉する

交渉時に気をつけたいことは、最初から最後まで強気な姿勢で交渉することです。買取りのプロが相手だと、どうしても弱気になってしまいがちですが、それでは相手のペースに飲み込まれてしまいます。

仮に知識量で負けていたとしても、安く売るつもりはないという強い意志を持って交渉を続けることで、相場よりも高い金額を提示してもらいやすくなります。

洗車と車内清掃は済ませておく

交渉の前に洗車と車内清掃は済ませておくようにしましょう。車内清掃が行われているだけで買取金額が大きく上がることはありませんが、担当者に良い印象を与えることはできます。なお、車内でたばこを吸っていた場合は、消臭もきちんと行っておく必要があります。

この場で決めてくれたらと言われても断る勇気を

見積りを依頼すると、「この場で決めてくれたらこの値段で買取ります」と迫られることも多くあります。しかし、そのような場合でも即決せず、複数の業者から見積りを取ったほうが、損をしてしまうリスクを下げられるでしょう。

買取相場より高い金額なら即決しても問題ありませんが、基本的には他社と競ってもらったほうが買取価格は高くなりやすい傾向です。

カーリースなら交渉の手間なくリーズナブルに新車に乗れる

車を買取りに出す場合、価格交渉はマストといえますが、事前に相場を調べる必要があったり、1回の交渉では思うような金額を提示してもらえず何度も交渉を行うことになったりと、手間も時間もかかってしまいがちです。また、交渉を重ねても高値がつかない可能性も考えられるでしょう。

そこで選択肢のひとつとして考えたいのが、交渉の手間を省きながらもリーズナブルに新車に乗れるカーリース です。カーリースとは、自分が選んだ新車をカーリース会社が購入し、月々定額の料金を支払ってその車を借りるサービスのことです。ここでは、カーリースの特徴について詳しく解説します。

初期費用0円で新車に乗れる！残価設定でさらに負担を軽減

カーリースでは基本的に初期費用0円で新車に乗ることができます。月々定額の料金には、車両価格だけでなく、自賠責保険料や税金、各種手数料も含まれているため、車に乗る上で発生するさまざまな費用を一本化でき、家計管理がしやすくなる点もメリットです。

また、カーリースでは契約時に車両価格から残価を差し引いた上で月額料金が算出されます。残価とは、契約満了時に車を下取りに出したときの想定価格のことです。

車を購入する場合は、車両価格の全額を支払う必要がありますが、カーリースの場合はこのように残価設定というしくみがあるため、負担をぐっと抑えて新車に乗ることができるのです。

カーリースなら買取りに出す手間を省いて簡単に乗り換えられる

カーリースは車の乗り換えが簡単な点も大きなメリットです。マイカーと違って、車を乗り換える際はリース会社に車を返却するだけで済むため、買取りに出す手間も交渉する労力も必要ありません。

また、契約期間も自身の希望に合わせて自由に設定できるため、車が必要なときだけ無駄なく利用することが可能です。さらに、豊富な車種の中から自分の好きな新車を選んで乗れるのもカーリースの魅力でしょう。

交渉をしなくても最初から業界最安水準*で新車に乗れる！

車を購入する場合は、ディーラーとの話し合いに時間がかかったり、書類を取りに行く必要があったりと、実際に契約するまでに時間と手間がかかってしまいがちです。

その点、カーリースの定額カルモくんであれば、ネットと郵送のみで納車まで完結し、頭金などの初期費用も必要なく新車に乗ることができます。ここでは、さまざまなメリットがある定額カルモくんの魅力についてご紹介します。

* 文末の制作日における調査結果に基づく。調査概要はコンテンツポリシー参照

交渉不要！最初から業界最安水準*の月額料金で国産メーカー全車種・全グレードに乗れる

定額カルモくんでは、頭金なし、ボーナス払いなし、契約満了時の残価精算がないクローズドエンド方式のカーリースで業界最安水準*の月額10,000円台から新車に乗ることが可能です。

取扱車種が豊富なのも魅力で、国産メーカーの全⾞種、全グレードから、好きな新車を選んで乗ることができるため、マイカーを購入するときと同じように車選びを楽しむこともできるでしょう。

ネットと郵送の簡単手続きだけで納車まで完結！

定額カルモくんでは、ネットと郵送の手続きのみで契約が完了します。さらに納車の際も、自宅や指定場所まで車を持ってきてくれるため、忙しくて時間のない方でも安心です。

気になる車がある場合は、具体的にどれくらいの月額料金で乗れるのかもすぐにシミュレーションできるため、すでに目当ての車があるという方は、以下のバナーからぜひチェックしてみてください。

「お試し審査」で契約可能な範囲の車を教えてもらえる！

定額カルモくんでは、審査に通るか事前にチェックできるお試し審査を受けることができます。オンラインで24時間365日いつでも試すことができ結果も早く出るため、急いでいる方でも安心です。

さらに、審査に通れば契約可能な範囲の車を教えてもらえるため、無駄のない車選びが可能になります。もちろん、あくまでも「お試し審査」のため、本契約前であればキャンセル可能です。気になる方は以下のバナーから早速チェックしてみてはいかがでしょうか。

手間なく負担を抑えて車に乗りたい場合はカーリースがおすすめ

車を買取りに出す際は価格交渉が必須で、損をしてしまわないためにあらかじめ買取相場を調べたりする必要もあり、手間と時間がかかってしまいがちです。

その点、カーリースであれば手間を省いてリーズナブルに新車に乗ることができます。定額カルモくんであれば、業界最安水準*の月額10,000円台から国産メーカーの全車種・全グレードに乗ることができるので、マイカーにこだわりがないという方はぜひ検討してみてはいかがでしょうか。

よくある質問

Q1：車を買取りに出すときは交渉したほうがいいの？

A： 車を買取りに出す際、価格交渉は必須といえます。買取業者はできるだけ安く仕入れたいと考えているため、最初はなるべく低い価格から金額を提示してくることも少なくありません。そのため、そのまま交渉せずに契約してしまうと、損をしてしまうことにもつながりかねません。

Q2：車の買取交渉で買取価格を上げるコツは？

A：買取価格を上げるコツはいくつかありますが、最低限押さえておきたいことは、売るつもりの車がどれくらいの金額で買取りされているか、相場を調べておくということです。ほかの交渉術を使えなくても、買取相場だけでも分かっていれば、提示されたままの金額で売ってしまい損をしてしまうといった事態を避けられます。

Q3：交渉の手間を省いて簡単に車を乗り換えられる方法はある？

A：簡単な手続きで負担を抑えて新車に乗れるカーリースがおすすめです。定額カルモくんであれば、月額10,000円台から国産メーカーの全⾞種、全グレードの新車に乗れるので、マイカーを購入するときと同じように車選びを楽しむこともできるでしょう。

※記事の内容は2021年9月時点の情報で制作しています。