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「車は現金で買うな」は本当?お得に車を買う方法を紹介

「車は現金で買うな」は本当?お得に車を買う方法を紹介

車を購入する際、一括で払えるお金があったとしても「車は現金で買うな」という方がいます。一方で、払えるのであれば「現金一括払いに限る」という人もいます。本当のところ、どちらの言い分が正しいのでしょうか?
ここでは、車をお得に買うために知っておきたい各決済方法の特徴と、現金でもローンでもない第3の方法について紹介します。

  • 車は現金で買う場合でも値引きをしてもらえない
  • 車を現金で買うより初期費用がかからないカーリースがおすすめ
  • 定額カルモくんなら現金やローンよりお得に新車に乗れる

※各種税金、保険料などコミコミで月々10,000円台から新車に乗れる第3の方法はこちら!

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「現金払いだから安くして」の値引きは可能なのか?

「現金払いだから安くして」の値引きは可能なのか?

飲食店や小売店では、現金払いの場合「少し値引きしてくれる」「ポイント還元率が高くなる」といったサービスが受けられることが多くあります。テレビや冷蔵庫、洗濯機などを売る家電量販店で、そういった値引き交渉をしたことがある方もいるのではないでしょうか?
しかし、残念ながら、車の購入に関しては「現金払いだから少し安くしてくれる」ことは、まずありません。

なぜ車の場合はまけてくれないのか

車の場合、値引きをしてまで一括をすすめないのはなぜでしょうか。その理由は、現金一括よりカーローンを使った支払いのほうが、ディーラー側のメリットが大きいからです。
購入者がディーラーローン(ディーラーが信販会社を介して提供するカーローン)を利用すれば、ディーラーには車本体の価格に加えて信販会社からのバックマージンが入るため、その分ディーラーの儲けは増えます。また、ローン購入であれば、契約をしたものの購入代金が振り込まれないといったリスクの回避にもつながります。

このような事情から、ディーラーは現金一括よりローンでの支払いを歓迎するのが一般的です。そのため購入者は「現金払いだから安くしてほしい」ではなく、「ディーラーローンを組むので本体価格を少し下げてほしい」「ローンの金利を下げてほしい」などと交渉したほうが、車両価格や金利は下がる可能性があるわけです。

N-BOX

車の購入に使えるマイカーローンの種類

車の購入に使えるマイカーローンの種類

車の購入に使えるマイカーローンには、大きく分けると次の2つのタイプがあります。

一般的なローン

「頭金+借入金」で車両代金の全額をまかなうタイプです。車の購入に使えるローンには、メガバンクや地方銀行、ネットバンキングによる銀行ローンのほか、労金や信金が提供するローン、ディーラーが信販会社を通じて提供するディーラーローン、販売会社が独自に運営する自社ローン、消費者金融の一般的なローンを車の購入費にあてる消費者金融ローンなどがあります。
審査の通りやすさや金利は、どのローンを選ぶかによって異なります。

残額設定ローン

残価とは数年後に車を下取りとして出す場合の価値、いわゆる下取り価格のことです。残価設定ローンは、将来、車を乗り換えることを前提に、あらかじめ借入金額から残価を据え置き、差額分を分割で返済していくローンのことです。注意したいのは、残価は借入金額から差し引くのではなく、あくまでも据え置かれるという点です。
つまり返済期間に応じて設定した残価をローンの最終回の返済に据え置き、残価を除いた金額を契約月数で分割するというものです。
例えば、300万円の車を36回払いの残価設定ローンで購入する場合、3年後の残価が100万円だとすると、その100万円は36回目の返済に据え置かれるということです。35回目までは残りの200万円を分割するため月々の返済額が抑えられるというわけです。

返済期間が過ぎた後は、車を売却するか残価を支払って買い取るかが選べます。
残額設定ローンは、ディーラーローンの一種です。通常のローンと比較すると月々の返済額が抑えられるという特徴があるため、最近ではこの方法を選ぶ方が増えています。

近年はローンよりリースを選択するケースが増えている

近年はローンよりリースを選択するケースが増えている

ここまでは車を購入することを前提に、購入代金の支払い方法を紹介してきました。
ただ最近では、必ずしも購入にこだわらず、月々一定額を支払って好きな車を長く借りる「カーリース」を選ぶ方も多くなっています。

今話題のカーリースとは

カーリースとは、「利用者が選んだ新車をカーリース会社が購入した後、契約期間を設定して利用者に貸し出し、利用者はその車を利用する代わりに、毎月カーリース会社に使用料を払う」というものです。
利用者は、毎月一定の利用料金を払うだけで好きな車を借りることができ、頭金やボーナス払いもありません。利用料金もリーズナブルで、軽自動車やコンパクトカーであれば、月10,000円台から新車に乗ることができます。
リース期間満了時には、利用者は車を返すか、買い取るか、再リースで乗り続けるかを選ぶことができます。なお、カーリースの定額カルモくんなら、契約満了時に追加料金なしで車がもらえる「もらえるオプション」も利用できます。

※カーリースと購入ってどっちがお得?詳しく知りたい方は、こちらをチェック

定額カルモくんなら「もらえるオプション」で車がもらえる

定額カルモくんでは、7年以上の契約に月額500円をプラスするだけで、契約満了時に今まで乗っていた車がそのままもらえる「もらえるオプション」をつけることができます。このオプションを利用すれば、原状回復をする必要もなくなります。
何より、愛着のある車がマイカーになって、ずっと乗り続けられるのは魅力です。愛車と過ごした思い出がそれからも更新されていく喜びは、車好きな方ならずとも味わうことができるでしょう。

※定額カルモくんは走行距離制限なし!しかも「もらえるオプション」で車がもらえちゃう!
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現金購入のメリット・デメリット

現金購入のメリット・デメリット

先に、車の場合は「現金払いにするから安くしては通らない」と紹介しましたが、かといって現金購入にメリットがないわけではありません。車を現金一括払いで購入するメリット・デメリットは次のようにまとめられます。

現金購入のメリット

車を現金で購入するメリットは、おもに以下のような点です。

・金利がかからない分、ローンを組むより総支払額は安い
現金払いはローン払いと違って金利が発生しません。車両価格が同じなら、ローンを組むより購入費用を抑えることができます。

・ローンの支払いの心配をしなくていい
一括で払ってしまえば、月々の支払いを心配する必要がありません。特に、すでに家のローンを払っている方や月によって収入が変動する方にとっては、余計なプレッシャーや不安を感じずに済みます。

・車の所有者が自分になる
ローンの種類によっては、車は担保として扱われ、ローンを完済するまでは「車の所有者=信販会社や販売店、車の利用者=購入者」とされる場合がほとんどです。この場合、ローン完済前の車の譲渡や売却は制限されます。現金一括払いなら、即座に「購入者=所有者」になるので、売却もカスタマイズも自由にできます。

現金購入のデメリット

車を現金で購入するデメリットは、おもに以下のような点です。

・手元の資金が大幅に減る
現金一括払いを行うと、手元の資金が数十万~数百万円単位で減ることになります。預金を使いきってしまうと、病気やケガなどで急にお金が必要になったときに困りますし、教育費などに回せるお金も減ってしまいます。

・手持ちの資金により買える車が限定される
一括払いをしたい場合、買える車は手元の資金の範囲内に限定されます。資金不足で欲しい車に手が届かないときは、グレードを下げてみるかオプションをあきらめるといった対策が必要になってくるでしょう。それでも無理なら安い車種に変更するしかないかもしれません。

カーリースが気になりだしたら定額カルモくんに

カルモくん_new

車を現金で一括購入するとなると、初期費用を含め手元の資金を大量に投入することになります。それはローンを利用した場合も同様です。
その点、カーリースならば初期費用は必要とせず、手元の資金を残したまま月々の定額料金で新車に乗れるので、未来設計を見据えて家計管理もしやすくなるでしょう。

定額カルモくんなら、車の維持費も月額定額化できるので、さらに安心・おトクにカーライフのスタートが切れます。

※カーリースについてもっともっと詳しく知りたい方は、こちらもご覧ください!

余裕の生まれた資金で維持費を抑えるコツ

車の現金購入ではまとまった出費が必要です。カーローンを利用するとしても現金購入と同様、初期費用や車を維持するためにさまざまな費用がかかるでしょう。しかしカーリースに切り替えることで、手元の資金に余裕が生まれます。

定額カルモくんでは、メンテナンスプランに加入することで車検や消耗品の交換などにかかる費用を月額定額化することができます。余裕の生まれた資金は維持費を抑えることに活用でき、気持ちの上でも余裕を持った生活が送れるのではないでしょうか。

※定額カルモくんのメンテナンスプランについて詳しく知りたい方は、こちらのバナーから

メンテバナー

プランやオプションの充実にも応用しよう

現金一括で消えてしまうはずだった資金をメンテナンスプランに利用したり、「もらえるオプション」 を追加したりと、その活用法も広がってくるでしょう。

さらに定額カルモくんでは、7年以上の契約で走行距離制限がなくなります。現金購入と同様に、車を日々の生活や趣味のドライブにとマイカーのように使用できます。プランやオプションを充実させ、定額カルモくんのカーリースを満喫しましょう。

専任のマイカーコンシェルジュが無料相談でサポート

定額カルモくんの顧客満足度は98.9%と、利用者から高く評価されています。その理由のひとつに、専任のマイカーコンシェルジュによる手厚いサポートが挙げられるでしょう。

車選びから契約期間中の疑問や困り事まで無料で相談できるため、車に詳しくない方でも安心です。基本的に長期契約となるカーリースでは、困ったときにすぐに相談できて、適切な対応を行ってくれるアフターサポートは大事な要素となります。

顧客対応満足度

※定額カルモくんは、98.9%*という高い顧客対応満足度を誇っています。

*2019年12月~2021年6月までの定額カルモくんご契約者様504名を対象としたアンケート

収支のバランスを考えた上で判断を

現金一括払いにはメリット・デメリットがあり、現金一括にするのかローン払いにするのか、どちらを選ぶのがいいかは、車が必要な時期や現在の家計の収支バランス、資産額などによって違ってきます。一括で支払って生活に影響はないのか、ローンの返済に無理がないかを考えた上で、一番良い選択をしてください。

よくある質問

Q1. 車を現金で購入するメリット・デメリットって?

A. 現金一括購入であれば金利手数料が発生しないので、ローンを利用するよりも支払総額は安くなります。デメリットとしては手元の資金が大幅に減ってしまうことや、手持ちの資金により買える車が限定されることなどが挙げられます。

Q2. 現金で支払えば安くしてもらえるの?

A. 車の場合は現金払いだからといって安くしてくれることはまずありません。理由としてはローンを利用してもらったほうが売る側のメリットが大きいからです。そのため「現金一括購入するので安くしてほしい」よりも「ローンの金利を下げてほしい」「ローンを利用するので少し車両代金を安くしてほしい」といった交渉のほうが何らかの割引を受けられる可能性が高くなるでしょう。

Q3. お得に車を手に入れるにはどうすればいい?

A. 購入するのであればカーローンを利用したほうが割引を受けられる可能性が高くなります。また、購入にこだわらず定額制で好きな車に乗れるカーリースを利用するという選択肢もあります。カーリースであれば頭金は不要で、お手軽な月額料金のみで車を利用できます。おトクにマイカー 定額カルモくんでは契約満了時に車がもらえるオプションもあるので、最終的に車を自分のものにしたい方にもおすすめです。

※記事の内容は2021年5月時点の情報で執筆しています。

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