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新車を買うならどこが安いのか気になる方は、ディーラー以外の自動車販売店やインターネット通販など、ほかの購入先にも目を向けてみましょう。とはいえ、買うならどこがいいというのは一概に決められません。なぜなら、それぞれメリット・デメリットがあり、人によって最適な方法が異なるからです。
そこで、ディーラーとディーラー以外の購入先それぞれの特徴、メリット・デメリットについて、実際に利用した方の体験談と併せて詳しくご紹介しましょう。
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- 新車を買うなら、ディーラー以外にサブディーラーやインターネット通販などがある
- 安心して新車を買うならディーラー、安さを求めるならインターネット通販が向いている
- 買うことにこだわらなければ、もっとお得に新車に乗れる方法がある
新車を買うならどこ？ディーラー以外にもある選択肢
新車を購入しようと思ったとき、多くの方はまずディーラーを思い浮かべるのではないでしょうか。しかし、購入先の選択肢はディーラー以外にも複数あります。それぞれの特徴をチェックして、ディーラーで買うべきか、それともほかの購入先を検討するべきかを考えてみましょう。
1. ディーラー
ディーラーとは、特定の自動車メーカーのみを取り扱う特約販売店のことです。トヨタの「ネッツトヨタ」、ホンダの「Honda Cars」、日産の「日産プリンス」など、各メーカーを看板に掲げた店舗が地域ごとにあります。
ディーラーはメーカーから直接仕入れた車を販売しており、スタッフの知識やサービス品質もメーカー基準に統一されていることから、安心感が高いのが特徴です。また、新車のほか中古車販売、定期点検や車検、修理などにも対応しており、整備には純正部品を扱うため一定水準の品質が保証されています。
2. 自動車販売店（サブディーラー）
ディーラー以外で新車を買うなら、自動車販売店があります。自動車販売店とは、自動車メーカーと特約店契約を結んでいない店舗を指し、別名「サブディーラー」と呼ばれることもあります。
自動車販売店はディーラーを経由して、自動車メーカーから車を仕入れます。複数の自動車メーカーの車を自由に仕入れて販売しているため、ディーラーよりも多様な車種の中から車を選んで購入することができます。
自動車販売店には、おもに以下のような種類があります。
〈自動車販売店の種類〉
- ショールームがある新車専門店
- 新車も販売しているカー用品店
- 新車も販売している中古車ショップ
自動車販売店といっても、店舗の形態や販売方法はさまざまです。整備工場を併設していて自社でメンテナンスができる店舗もあれば、できない店舗もあります。
3. メーカー直販
一部の自動車メーカーでは、メーカーが直接新車販売を行っています。テスラやボルボなどが提供しているオンライン販売のほか、レクサスや光岡自動車など直営ショールームを持つメーカーもあります。
メーカー直販の場合、中間マージンのような余計な費用がかかることはありません。ただし、ディーラーのように全国に店舗があるわけではないため、実車を見ることができない、納車や整備は別料金となるなど、不便なケースもあります。現在は限られたメーカーのみが提供している購入方法ですが、海外メーカーを中心に今後メーカー直販の普及が期待されています。
4. インターネット通販
新車のインターネット通販は、メーカー以外に自動車販売店などが独自に提供するものもあります。基本的にはAmazonや楽天などのECサイトと同じように、車種やボディカラー、必要な装備などを選択し、オンライン上で決済できます。販売員との価格交渉などがないため、商談がわずらわしいと考える方に向いています。
日本では中古車のインターネット販売はすでに普及していますが、新車はまだ一般的とはいえません。一方で、中国や韓国などではすでにインターネットでの新車購入が主流となってきています。
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ディーラーやサブディーラー以外で新車を買うメリット・デメリットを見る
ディーラーで新車を買うメリット
ディーラーで新車を買うメリットはたくさんありますが、大きく以下の2つに分けられます。
人気の車種が手に入りやすい
ディーラーは、特約店契約を結んでいる自動車メーカーから、直接車を仕入れています。そのため、人気車種が品薄のときでも、スムーズに入荷できる場合があります。また、特約店は日本全国にあるため、近隣にあるディーラーの店舗を見つけやすい・足を運びやすいともいえます。近くのディーラーに希望する車種がなかった場合は、違う店舗から取り寄せてもらうこともできます。
ディーラーでは、特定のメーカーの車を数多く取り揃えているため、そのメーカーのさまざまな車種をショールームで見学できます。カタログだけではなく、実物を見ながら比較検討したい場合も、ディーラーを利用すると便利です。
また、店舗によっては人気の車種を試乗車として用意しているので、実際に運転して乗り心地や運転のしやすさなどを体験できる点も魅力といえます。
質の良いサービスが受けられる
ディーラーの接客マニュアルは、自動車メーカーによって定められているため、一定水準を超えた質の良いサービスが受けられます。また、そのメーカーの車に精通した整備士やスタッフがいるため、購入時や購入後も安心して相談できるメリットがあります。
マイカーを購入するにあたっては、家族で店舗を訪問する方も多いのではないでしょうか。ディーラーでは、ハロウィーンやクリスマスなど、季節ごとのイベントを開催していたり、店内にキッズコーナーを設置していたりします。子供と一緒に車選びやイベントを楽しみながら、ディーラーの担当者とゆっくり相談できるのも魅力でしょう。
ディーラーで新車を買うデメリット
新車をディーラーで買うことにはいろいろなメリットがある一方で、デメリットもあります。具体的に見ていきましょう。
購入＆メンテナンスにかかる費用が高め
ディーラーは、メーカーとの契約で、新車を値引きできる上限額が決められています。そのため、大幅な値引きには対応しておらず、購入費用が高くなりがちです。
また、購入後のメンテナンスでは純正品を使用するため、自動車販売店などに比べて、メンテナンスの費用も高額になりやすい傾向があります。質の高さよりも安さを優先したい方には、不向きといえるでしょう。
こだわり派には向かない
車が好きなドライバーの中には、特別仕様にカスタマイズしたいということもあるでしょう。しかし、カスタマイズの内容によっては、対応してもらえないディーラーもあるので注意が必要です。
また、当然のことながら、ディーラーは特約店契約を交わしているメーカーの車しか扱っていません。そのため、他社のさまざまな車種と比較しながら、購入を検討したいこだわり派には向かないでしょう。
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サブディーラーで新車を買うメリット
自動車販売店（サブディーラー）で新車を買うメリットには、以下のような点が挙げられます。
安く新車を購入できる
サブディーラーは、新車を安く仕入れられるうえ、値引きの上限額が定められているわけではありません。そのため、ディーラーで買うよりも、購入価格を抑えられる場合が多くあります。サブディーラーには、低金利で独自のカーローンを提供している店舗も多く、家計に優しいこともポイントです。
また、カスタマイズや車検、メンテナンスの際に用いる部品は、ディーラーでは純正品のみとなりますが、サブディーラーでは純正ではない部品や中古部品からも選択可能です。部品によっては純正品の半額ほどで購入できるので、車の維持費を大幅に抑えられます。
さまざまな車種を検討できる
ディーラーの場合、特約店契約を交わしている特定メーカーの車種しか扱っていませんが、サブディーラーは複数のメーカーの車種を取り扱えます。メーカーにかかわらず、さまざまな車を見比べる中で、運命的な車との出合いがあるかもしれません。スタッフが特定のメーカーに偏ることなく、公平な立場でアドバイスしてくれる点もメリットです。
なお、新車を購入した際に受けられるメーカー保証は、車両自体に付いてくる保証です。サブディーラーで購入した場合も、ディーラーで購入した場合と同じように保証が受けられます。また、サブディーラーには、自社で整備工場を持っている店舗も多いので、購入後のアフターサービスが手厚い傾向もあります。
ただし、店舗によってアフターサービスに追加料金が発生する場合もあるので、購入前にしっかりと確認しておきましょう。
サブディーラーで新車を買うデメリット
自動車販売店（サブディーラー）で新車を買うには、デメリットもあります。ディーラーで購入する場合との違いをよく確認しましょう。
納期や整備に関してディーラーのようには対応できないことがある
サブディーラーは、メーカーやディーラーを介して新車を仕入れています。そのため、特に人気があって生産が追いついていない車種の場合は、ディーラーで購入するよりも納期が遅れることがあります。
また、新車を購入したサブディーラーでは、整備や修理ができないこともあります。近年では、自動車のハイテク化が進み、メカニック部分に関しては専門工場でしか対応できないことがあります。その場合、購入したサブディーラーでは整備や修理ができません。
サブディーラーで整備や修理ができない場合、窓口になってディーラーに手配してくれる店舗と、自身でディーラーまで持ち込まなければならないところと、2つのパターンがあります。アフターサービスがどうなっているのかについても、購入前によく確認しておきましょう。
店舗によってサービスにばらつきがある
ディーラーの場合、サービスの質が一定水準に保証されています。しかし、サブディーラーの場合は、店舗によってサービスの質が異なります。質が高いサービスを提供している店舗か、慎重に見極める必要があります。
ディーラーやサブディーラー以外で新車を買うメリット・デメリット
メーカー直販やインターネット通販には、ディーラーやサブディーラーとは違った良さがあります。メリットとデメリットを比較して、新車の購入先を検討してみましょう。
ディーラーやサブディーラー以外で新車を買うメリット
オンラインのメーカー直販やインターネット通販は、店舗に出向く必要がなく、まとまった時間を確保しなくていい点がメリットです。ディーラーでの押しの強い営業や、契約時の値引き交渉をわずらわしく感じる方も、オンラインなら自分のペースで新車購入を検討できるでしょう。
また、対面での商談を行わないため初めから大きな値引き額が提示してあることも多く、ディーラーよりも安く購入できる可能性があります。店舗に出向く必要がない分、複数の販売店での価格比較が容易で、安く販売している店舗を見つけやすいのも利点です。
なお、メーカーの顔となる直販のショールームを利用する場合、高いクオリティの接客やサービスが期待できる点がメリットといえます。
ディーラーやサブディーラー以外で新車を買うデメリット
メーカー直販やインターネット通販でのオンライン購入のデメリットとしては、車の試乗や確認ができないこと、価格交渉ができないことが挙げられます。
車は高価な買い物ですから、やはり実車を見て慎重に判断したいという意見は根強いものです。しかし、オンラインでは写真や動画、文章などの情報しかなく、対面での細かな相談や価格交渉もできないため、自分自身で適した車を判断するための知識とリサーチ能力が求められます。また、陸送費用などが別途発生することもあります。
このほか、ディーラーのような手厚いアフターフォローが受けられない点もデメリットといえます。購入後も気軽に車の相談ができる場所が欲しいという方には向かないでしょう。
新車を買うならどこがいい？実際に購入した方の体験談
正規ディーラー、サブディーラーと、ディーラー以外のメーカー直販やインターネット通販といった購入先の特徴について見てきましたが、実際に利用した方はどのように感じているのでしょうか。どこが自分にとって最適なのかを判断するためにも、リアルな体験談*を確認してみましょう。
子供が生まれたのをきっかけに、セダンタイプからステーションワゴンに乗り換えたくて、近くの正規ディーラーで新車を買いました。納期遅れが心配でしたが、手続きもスムーズで安心感がありました。担当者の説明が専門的すぎてわかりづらかったのが残念です。また、税金やメンテナンスなど、すべてにお金がかかりすぎることに大変さを感じています。
憧れの車を正規ディーラーで購入しました。営業担当の方が親切丁寧で好感が持てて、残価設定ローンを組みました。頭金を500万円くらい支払い、月々の返済額は17,000円くらいです。何かと相談できたり、サポートを受けられたりするのでとても満足しています。
購入価格を安く抑えられると思い、サブディーラーでスズキ「ラパン」を現金一括購入しました。アフターサービスに不安はありましたが、さまざまなメーカーの車種を一箇所で見比べられて便利でした。車を買って出掛けるのが楽になりましたが、維持費が予想以上にかかって大変だと感じています。
サブディーラーで180万円くらいの車を買ったことがあります。思ったよりも値引きができて、費用を抑えて購入できよかったです。保証やアフターフォローが万全かどうか心配はありましたが、今のところは不便に感じません。車が手に入って行動範囲が広がりました。
環境に優しいと思って、昨年、電気自動車をインターネットで購入しました。人と会うわずらわしさがないのがいいですね。正規ディーラーより安かったのですが、申込み前後で価格が違って何回も交渉しました。実物を見ずに購入し、想像していたのと色が少し違ったのが残念です。車があって便利になった一方、駐車場代やほかの維持費が高いと感じます。
コロナの流行で何でも通販で買うようになって、車も同じ感覚でインターネットで買いました。詐欺などではないか、きちんとしたサイトかなど不安はありましたが、対面だといろいろと面倒だし、感染リスクも気になったので、オンラインで購入できてよかったです。
以前もメーカー直販で購入したことがあったので、不安や心配もなく、約300万円の車を現金一括で買いました。申込みもスムーズで、技術的なトラブルもなく、メーカーのものなので安心して使っています。同じ車に乗っている人がいなくて、ほかの人と差別化でき、注目を集められるのが魅力です。
メーカー直販だと、値引きができない、さまざまなアフターサービスが受けにくそうといったデメリットは感じました。でも、気になっていた車種に関する豊富な知識で、いかなる疑問もスムーズに解決してもらえて満足でした。高額な買い物でメンテナンスも大変ですが、個性的な車に乗れて誇らしいです。
このような口コミを参考に、自分が優先したいことや妥協できることと照らし合わせて購入先を検討してみましょう。
*チャット調査ツール「Sprint」にて、2023年6月5～6日に「◯◯（それぞれの購入先）で新車を購入したことがある方」を対象として行ったインターネット調査を基に、カルモマガジン編集部がまとめています
結局、新車を買うならどこで買うのが安い？
最も新車を安く買える可能性が高いのは、インターネット通販です。店舗での対応やアフターフォローがない分、購入してもらうために大きな値引き額を提示していることがあります。ただし、別途納車費用などが発生することもあるため、条件をしっかりと確認しましょう。
次に安い傾向があるのはサブディーラーです。購入後もメンテナンスや車検などを利用してくれる顧客を獲得するために、車自体は安く販売しているという店舗もあります。
ディーラーやメーカー直営のショールームでは大きな値引きは期待できませんが、交渉や購入のタイミング次第では安くなることもあります。
ただし、どの方法もまとまった初期費用や維持費がかかるので、購入後の生活も念頭に置いて、予算を決めるようにしましょう。今人気のカーリースなら、初期費用0円、維持費も月々の支払いにコミコミでお得に車に乗れます。次項で詳しく見ていきましょう。
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- 残価設定がある分、購入するよりお得
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また、レンタカーやカーシェアリングでは用意してある車の中からしか選べませんが、カーリースでは好きな新車を選べ、マイカーのように自身で管理することができます。車検や点検・整備が充実しているメンテナンスプランを選べば、手厚いサービスも受けられます。
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*¹*²*³ 【出典】調査方法：インターネット調査■調査期間：2022年12月15日（木）～12月19日（月）■調査概要：「カーリース」10サイトを対象にしたサイト比較イメージ調査■調査対象：男女、18-69 歳、全国、*¹ファイナンシャルプランナー107s、*²カーリース利用経験者 231s、*³カーディーラー勤務者100s■調査実施：株式会社ドゥ・ハウス■比較対象企業：「カーリース」でのGoogle検索 検索上位10社（2022年12月13日15時時点） ※個人向けカーリースのみ ※記事、広告、まとめサイトを除く
*⁴ 2019年12月～2021年6月までの定額カルモくんご契約者様504名を対象としたアンケート
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よくある質問
Q1：新車を買うならディーラー？
A：ディーラーでの新車購入は、人気の車種が手に入りやすい、質の良いサービスが受けられるといったメリットが挙げられます。一方、値引きの上限が決まっている、カスタマイズには対応していないといったデメリットもあります。ディーラーで新車を買うデメリットについて、詳しくはこちらで解説しています。
Q2：ディーラー以外で新車を買うなら？
A：自動車メーカーと特約店契約を結んでいないサブディーラーがあります。ディーラーに比べて価格が安い傾向がありますが、店舗によってサービスの質が異なるケースも。また、最近ではサブディーラー以外に、メーカー直販やインターネット通販で新車を買う方も増えています。
Q3：新車を買う以外に、お得に新車に乗れるサービスは？
A：カーリースなら毎月定額の利用料金で負担を抑えて新車に乗れます。自身で車を管理するため、マイカー同様に利用できる点が人気です。定額カルモくんなら、国産メーカーのすべての車種・グレードを扱っているため、購入する場合と同じように、乗りたい新車を選ぶことができます。
※この記事は2023年６月1日時点の情報で制作しています
